کتاب | 08 | تضمین‌ها (الکس هرمزی)

چرا بعضی پیشنهادها رو می‌بینیم و سریع می‌خریم، ولی برای بعضی‌ها هزار بار شک می‌کنیم؟ چون قبل از اینکه مشتری به محصولت فکر کنه، به ریسکش فکر می‌کنه: «اگه پولمو بدم و نتیجه‌ای که می‌خوام نگیرم، چی؟» توی اپیزود جدید «پیشنهاد صد میلیونی» رفتیم سراغ یکی از قدرتمندترین اهرم‌های فروش: تضمین. از تضمین بی‌قیدوشرط و مشروط، تا ضدتضمین و مدل‌های عملکردی؛ و مهم‌تر از همه، اینکه چطور ترس مشتری رو پیدا کنی و همون رو تبدیل به یک پیشنهاد قدرتمند کنی. 00:00 تنها سؤال واقعی توی ذهن هر مشتری 02:26 چرا تضمین انقدر مهم است + ریاضی پشتش 04:39 هشدار: مشتری‌هایی که فقط به‌خاطر تضمین می‌خرند 06:09 چه چیزی به تضمین قدرت می‌دهد: «وگرنه چی؟» 07:40 نوع اول: تضمین بی‌قید و شرط 09:40 نوع دوم: تضمین مشروط 13:05 نوع سوم: ضد-تضمین 14:57 نوع چهارم: تضمین ضمنی (مدل‌های عملکردی) 17:11 روی‌هم‌چینی تضمین‌ها + اسم باحال 18:53 تضمین خودت را بساز 20:19 جمع‌بندی + تمرین این هفته و خداحافظی این سری یک اقتباسِ آموزشی الهام‌گرفته از مفاهیمِ کتاب‌های الکس هورموزی است، با بیانِ مستقل و مثال‌های بومی‌سازی‌شده، و متنِ اصلیِ کتاب‌ها را بازتولید نمی‌کند. #فروش #بازاریابی #کسب_و_کار #کارآفرینی #بونوس #فروش_بیشتر #مارکتینگ #الکس_هورموزی Support this podcast at — https://redcircle.com/nunbnruz/donations Advertising Inquiries: https://redcircle.com/brands Privacy & Opt-Out: https://redcircle.com/privacy